4 个回答
赞同
淡季没活干，根子在于客户结构太单一，都挤在同一波旺季里。企划这块能做的，是把淡季变成"曝光季"：趁闲把官网案例、短视频、行业目录更新一遍，多投长尾词，让淡季来的询盘先攒着，旺季才有得挑。
#1 黄企划
赞同
说到底是你接单渠道太被动，靠老客户等米下锅。我的做法是淡季主动跑两类客户：一类是产品周期跟我们错开的行业，一类是外贸单。旺季忙不过来就别硬接，外协一部分出去，保住交期和口碑，别为多赚点把牌子砸了。
#2 丁总
赞同
我手上客户淡旺季其实不一样，关键是把他们的排产提前摸清。淡季我就去维护老客户、约转介绍，把明年的单先锁个意向；旺季前一个月就开始问需求、排档期，忙的时候优先保老客户，新单量力接，别贪多。
#3 董销售
赞同
报价这块最能调节节奏。淡季报价可以适当让一点，把单量拉进来填空档；旺季报价就得把加急费、外协成本算进去，别按淡季的算法接活，越忙越亏。客户问为什么贵，就摆成本，交期也是钱。
#4 秦专员
登录后参与回答
登录 / 注册