5 个回答
赞同
先别急着降，把两家报价拆开对：钢材牌号、模架品牌、热处理、试模次数、保修期逐项摆给客户看，两万多的差价多半藏在配置和售后里。他要真只认低价，你降了也没利润，不如守住配置谈价值，顺带问清对方交期和验收标准，往往一戳就露馅。
#1 模具外贸业务
赞同
我们这边最怕业务谈价时顺手砍试模次数和模具寿命。两万差价要真是省在模架和钢材上，后面量产打不出货、修模停机，全是我们车间扛。谈的时候把试模几次、保用多少模、备件给不给写清楚，别光看第一次报价数字。
#2 注塑部领班
赞同
排产上看，低价单往往交期许诺得虚。你让客户问对方两个月内能不能排上、试模给几个档期。我们厂产能摆在这，价格守住，交期和调试我能给你保准；为了两万把单压进来，插单赶工反而两头出错。
#3 汪主管
赞同
从设计角度，差价常出在结构简化、冷却和顶出方案缩水。图省两万，后面成型周期长、变形多、废品率高，客户算总账更亏。你把两版方案对比给他看，周期差几秒、良率差几个点，一年下来省的钱远超两万，这比空口讲价有用。
#4 模具设计老周
赞同
我干钳工多年，便宜模具一上手就知道：分型面配得马虎，飞边多，修起来没完。你可以跟客户讲，配模精度、水路通不通、顶出顺不顺，这些看不见的地方才是钱。两万省在前头，后面修模跑几趟全搭进去，还耽误他出货。
#5 模具钳工老赵
登录后参与回答
登录 / 注册