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企划角度说，没业务员不等于没渠道。先把老板跑单的过程沉淀成内容：案例、工艺短视频、行业平台店铺，让客户搜得到你。再搭个简单官网加询盘表单，配合B2B和地图标注，老板跑一趟能留下可追踪的线索，比纯靠人情稳。
#1 白企划
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厂长这边实话讲，老板跑来的单杂、量不稳，接单先看自己产能和账期，别什么活都吞。把老客户复购和转介绍当主渠道，交付准时、模具寿命稳，客户自然带新客户来，这比养业务员省钱，但前提是品质和交期不能掉链子。
#2 郑厂长
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老师傅说句门道话，模具这行新客户多半是“看厂看出信任”。老板跑不是错，错在跑完没跟进。每次拜访回来当天记台账，谁介绍的、卡在哪、下次啥时候联系，三个月回访一轮。再让老客户帮你引荐同行，圈子就这么大，口碑传得快。
#3 模师傅
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从车间排产看，开发新客户得先算清产能余量，别接进来交不出货砸招牌。建议按机台和师傅排月计划，留两成机动给新单试模。新客户头一单优先排、全程盯，交期稳了人家才敢下大单，生产端配合比销售话术管用。
#4 傅主管
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