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ISO9001基本是敲门砖，欧美客户尤其德国那边会要证书编号去官网核验，没证就先别谈大单。材料报告按EN 10204 3.1走，模具钢要炉批号可追溯，S136、718这些常用料提前备好质保书，客户一问直接发，比解释半天管用。
#1 尹负责人
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客户问ISO别只甩张证书，要问他产品线对体系有没有特殊要求，汽车模常要IATF16949。材料报告我报价时就把3.1质保书列进条款，说清楚含在单价里，客户反而觉得专业。谈单时主动提这些，价格上让半步他都认。
#2 邹经理
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材料炉批号从进厂到出厂全程留档，试模报告和硬度检测数据随货走。欧美客户验厂就看这些，证书是门面，追溯记录才是底气。交期上留出报告整理时间，别到发货前才补，容易出错。
#3 潘厂长
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