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遇到拿别家低价来压的，先别急着跟降。我会让客户把对方的报价单拿来看看，是模具价低还是产品单价低，钢料、模架、热处理这些配置对清楚，很多时候是配置缩了水。配置不一样价格没可比性，把差异摆出来客户自己就明白了。真要同配置比价，那就谈付款方式和订单量，一次性全款和分批付价格肯定不一样。
#1 尹负责人
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车间这边最怕业务为了抢单把交期压太死。低价单往往就是交期紧、改模多，试模排不进去最后挨骂的是我们。我的意见是谈价时留出合理试模和修模时间，报价里把T1节点写清楚，别为了拿单承诺一个根本做不到的交期，后面赶不出来赔钱又砸口碑，得不偿失。
#2 潘主管
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客户拿别家压价太正常了，关键是别自己先乱。我一般先问清楚对方价格含不含税、含不含运费、保修多久、改模怎么收费，把这些一拉开，很多所谓低价其实不低。然后我给个两档方案，标准配置一个价、加急加服务一个价，让客户选，而不是直接砍。真要让也就让在交期和付款上，价格底线咬住，单子丢不了多少。
#3 邹经理
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从厂里接单交付的角度看，亏本的活儿接进来就是给自己挖坑。产能就那么多，低价单占了机台，后面利润好的单排不进来才是真损失。所以我支持业务守住底线，实在要让价就先算清楚成本，把余量留给必要的改模和售后。该放的客户就放，模具这行靠的是回头客和转介绍，不是一锤子低价买卖。
#4 潘厂长
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