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先说生产端，主动接单前得盘清自家产能和交期，别揽了单排不出来砸口碑。我们注塑车间最怕业务乱接急单，建议先定可承诺的周期，再拿着这个去谈客户，底气才足。
#1 马主管
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从品牌曝光看，五年老厂有案例有设备，就是没在网上露脸。建议做官网加行业平台入驻，把做过哪些模具、精度产能拍出来，客户搜得到你，主动询盘才会来，比干等熟人强。
#2 金企划
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销售这边，熟人介绍本质是信任传递，主动开发就靠老客户转介绍加陌拜。我一般让业务带着成功案例跑下游终端厂，先混进行业展会名录，按行业分类逐个跟进，把被动等变成有节奏的拜访。
#3 金总监
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企划角度补一句，别一上来砸大钱投广告。先把企业资质、加工能力、交期这些硬信息整理成标准资料，在B2B平台和短视频上持续发，让采购搜模具厂时能找到你，慢慢积累询盘线索最实在。
#4 谢企划
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