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转介绍得让客户有面子、有好处。我一般给老客户承诺：介绍新单成交，返点或下回打折都行，但别明着说拉客，要讲“帮朋友解决交期急”。关键还是自家交期稳、品质硬，客户才敢开口替你说话。
#1 姚厂长
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从工艺角度，转介绍能不能接住，看的是你打样和试模那几关稳不稳。客户介绍来的往往要求高、时间紧，前段DFM评审和工艺方案做扎实，别让新客户第一单就踩坑，口碑才立得住。
#2 陆工程师
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转介绍在网络上也能放大。把老客户的案例、试模视频整理成内容发出去，客户转发时自然带出你厂。再做个老客户专属转介绍页或小程序，扫码留资，曝光和线索一起收，比光靠嘴说有效。
#3 谢企划
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给介绍人实在的回馈，给新客户首单的诚意价和交期保障。谈的时候先摸清新单需求，报价留点空间做“介绍优惠”，交期上优先排产。老客户觉得推荐你有面子，新客户觉得占了便宜，链条就转起来了。
#4 崔经理
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