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先别聊单子，找个技术由头联系，比如他们老模具该保养了，或者新工艺能帮他降本。发点实用资料过去，让人觉得你是关心他产线，不是催订单。
#1 秦工程师
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我做外贸的经验是，先看客户去年为啥停，是项目砍了还是转别家。可以发个行业动态或展会信息破冰，顺带问句最近忙啥，别一上来报价，海外客户很吃这套。
#2 熊外贸
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宋经理说句实在的，打电话先问近况，聊两句行业行情，再提一句“有合适的新项目随时找我”。给个老客户专属的小优惠或优先排产，比硬推销强，人家心里有数就行。
#3 宋经理
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一年不下单的客户，心里多半有疙瘩，要么价格要么交期。你请他喝个茶，聊聊他们厂现在啥情况，别急着谈生意。感情处顺了，单子自然回来，太急反而把人吓跑。
#4 模具老王
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老客户是资产，得有计划地维护。先让业务定期发点有价值的东西，节假问候别断，再安排一次非业务性质的拜访。让他感觉你们一直在，机会来了第一个想到你，这就够了。
#5 白总监
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