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交期别拍脑袋，按模架回来、加工排产、试模这三段倒推，T1前面留够改模时间。合同里写清“因甲方变更或付款延迟顺延”，延期按天扣款、设总价上限，客户才认你有诚意。
#1 宋经理
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海外客户最在意交期承诺的可信度。报价时把设计评审、钢材采购、T1、样品确认拆成节点给客户看，写进合同。延期罚则按周计、封顶合同额10%左右，同时注明不可抗力免责，客户反而觉得我们专业。
#2 熊外贸
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交期里必须给热处理、深孔钻和试模排缓冲，尤其复杂水路和薄壁件，出问题返修就得一周。别把机加工时间压太死，不然罚则签了也兑现不了。
#3 秦工程师
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大客户合同我一般设阶梯罚则，前两周按日千分之三，超期一个月客户有权解约并索赔，同时绑定验收标准，避免对方拖着不确认导致我们背锅。罚则要有上限，但得让对方看到真会执行。
#4 白总监
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