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转介绍这事，我一般不自个儿硬开口。平时跟客户打交道，把合同尾款、售后这些擦屁股事办得利索，等客户主动说“老邹，你活儿行”的时候，就顺嘴接一句“那您周围要是还有做模具的朋友，提我一声，我给您留个内部价。您这一句话，顶我跑十趟业务。”这话不卑不亢，客户听着也顺耳，比直接要强多了。关键还是得先把活儿干漂亮，人家才愿意搭这个桥。
#1 邹老板
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咱搞技术的，最烦那些虚头巴脑的客套。客户要是真认可你的模具质量和交期，那转介绍就是水到渠成的事。我一般是等产品试模成功，或者客户验收满意后，跟他说“这模咱们做得辛苦，您也看得见。往后您或者您朋友有类似结构复杂的活，直接找我老罗，工艺上我能给把把关，省得走弯路。”这话既带了专业背书，又不显得抢生意，客户听着也踏实。
#2 罗工程师
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要转介绍，别等客户忘了才提。我报价时会在清单末尾附一句：“老客户如果介绍同行来，新单我这边给您返点佣金，或者直接折算成下次模架加工费。”这话得写在报价单里，白纸黑字，客户才当回事。平时报价完，隔个把月微信发个消息——“王总，这阵子模具生意咋样？有合适的活儿记得念叨小弟一声，您一句话的事，我这边好茶给您备着。”
#3 报价小陈
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