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老客户转介绍这事，别一上来就谈钱。先把手上的活干漂亮，交期、试模、售后让客户省心，人家自然愿意帮你说话。开口就一句：“您身边有同行要开模的，帮我引荐一下，我给您留个返点或下次打折。”点到为止，别追着问，成了再兑现，比事前承诺更让人舒服。
#1 于外贸
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转介绍最忌讳直接塞红包，客户会尴尬。我的做法是先把对方的项目做扎实，试模一次过、改模响应快，然后顺嘴提一句：“您要是有朋友做类似产品，介绍过来我给您老客户价。”好处不一定是现金，可以是免费保养模具、优先排产、下次开模让几个点，实在又体面。
#2 注塑成型工程师
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现在行情不好，转介绍是模具厂最便宜的获客。开口时机很重要，交货顺利、客户夸你的时候提最自然。好处别只想着返佣，可以给介绍人送模具保养、免费改模一次，或者年底统一算个感谢费。关键是让老客户觉得推荐你没风险，你靠谱他才敢开口。
#3 老陈说模
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