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肯定要跟，但别追着问“考虑得咋样”。我一般隔两周发条消息，带点新东西，比如“上次那套模我们刚做了类似结构，周期能压到25天”，给他个再聊的理由，不是催单是递台阶。
#1 采购部李姐
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报价半个月正是该探口风的时候。我会直接问关键点：是价格超预算，还是结构方案要调？把话挑明反而显得你专业，客户也愿意说真话。含糊寒暄最没用，问对问题才知道这单还有没有戏。
#2 卢负责人
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二十年经验告诉我，跟进节奏比话术重要。第一次跟进别谈价，发个同款案例或交期优化方案，让他觉得你还在为他想办法。真急的客户三天就回了，半月没动静的多半在比价，你得给他一个选你的新理由。
#3 开模二十载
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