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做了二十年模具，客户突然不下单我见多了，关键看你这十年攒的是设备还是客户关系。2026年不是没得做，是低端单确实在走，但精密模、大模、快反单东南亚接不住。先把老客户摸一遍，问他为什么不下单，是价格、交期还是他自己订单少了，别自己吓自己。
#1 开模二十载
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客户停单先别急着转东南亚，多数是终端订单节奏问题。我们厂去年也遇到类似情况，靠两招缓过来：一是把报价拆细给客户看，让他在模具结构上做取舍降成本；二是接小批量试模单养产能。2026年做肯定有得做，但要挑客户，专做那种要改模、要跟线、要快的单，这类单东南亚接不了。
#2 吕经理
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我们采购选厂最看重响应速度和改模配合度，价格排在后面。东南亚报价是低，但沟通成本、返修周期算进去未必划算。老厂有十年沉淀，工艺稳、问题预判准，这正是我们愿意给单的理由。建议你把老客户的服务案例整理出来，主动去问他们新项目的排期，别等单来。
#3 采购部李姐
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从供应链角度看，2026年不是转移是分层：标准件、简单模走东南亚，复杂模、医疗汽配高精度模还得靠国内老厂。你现在该做的是把客户结构盘一遍，砍掉纯比价客户，重点维护两三家愿意共同开发的。另外主动联系老客户的采购负责人问明年项目规划，比等订单强。
#4 卢负责人
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