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东莞和浙江报价差三成，很多时候先差在精度寿命和钢材上，材种、热处理、加工设备一换，成本就拉开了。再看结构，热流道、滑块、冷却水路这些配置不同，价格自然不一样。还有交期和付款，东莞快单多，浙江有些厂排产稳但报得实，别只拿总价比。
#1 贾外贸
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外贸接单时我更怕低价背后的隐性项：试模次数、改模费用、包装运输、出口认证和售后谁承担。差三成要拆成材料费、加工工时、标准件品牌和税费逐项对，报价单写清模具寿命、钢材牌号、验收标准。低于行情太多的，后面加改动很容易把差价吃回去。
#2 老模具师傅
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采购比价不能只盯总价，我会让两家按同一份模具规格书报，钢材、型腔数、热流道品牌、试模次数、交期违约金都列明。东莞小厂灵活、响应快，浙江厂标准化和配套件稳定，差三成常是配置和风险口径不同，最好现场看设备和在制模，再谈付款节点。
#3 方负责人
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报价专员看这三成，核心是工时和损耗估法不同：电极、CNC、EDM、抛光、装配各报多少小时，外协热处理和标准件加价率也不一样。我会把材料按净重加损耗算，加工按工序工时乘费率，试模和改模单列，最后留合理利润和风险金，报价单写清包含项，避免后面被压着改。
#4 孙专员
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