3 个回答
赞同
打样费不肯付，本质是客户把打样成本转嫁到你身上试错。我报价时会把打样费单列，注明下单后从模具款里抵扣，这样客户有台阶下，你也不白干。真一分不掏的，要么不接，要么打样费按材料人工实报实收，别自己垫。
#1 孙专员
赞同
我们采购看供应商，打样免费的一般都藏在大货报价里，最后羊毛出在羊身上。海外客户说下单一起结，风险全在你这头，样品寄出去没下文太常见。建议签个打样确认单，约定期限内不下单打样费不退，肯签的客户才有诚意。
#2 方负责人
赞同
海外客户这套话术我见太多了，欧美小客户尤其爱说order后一起付。我的做法是先收打样费、下单全额抵扣，写进PI里，老外一般能接受。真不肯付的，多半没预算或比价中，接单概率低，不如把精力放在愿意付sample fee的客户身上。
#3 贾外贸
登录后参与回答
登录 / 注册