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淡季我一般提前跟老客户谈年度框架，把试模和小批量往淡季排，报价时稍微让点利换稳定单量。工人这块留核心钳工师傅，普工外包或调休，别硬养一堆人，现金流扛不住。
#1 吕经理
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海外单正好错开国内淡季，欧洲客户七八月休假，但询盘提前发。我淡季主推快速模和小批量试模，交期短回款快，还能养住车间。认证资料平时备齐，淡季集中开发新客户。
#2 贾外贸
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说实话淡季就是熬现金流，我宁可少接点低价单也不盲目扩人。留骨干、砍边角料开支，把闲下来的师傅拉去做模具维修和改模，多少有点进账。别为了养人接亏本单，越接越死。
#3 邹老板
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这行淡旺季躲不掉，关键是订单结构别太单一。有厂子淡季靠接检具、治具、机加工零活过渡，设备不闲人也不散。还有的把师傅派去客户那边驻场维保，按人头收费，等于把人力变成服务卖出去。
#4 贾外贸
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再补一句，淡季别光等单，主动给老客户做模具保养提醒、发新工艺方案，很多返修和改模单就是这么来的。海外客户看重响应速度，淡季你反应快，反而容易拿下长期合作。
#5 模具骨灰粉
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