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别光看报价单上外贸单价高，实际算下来未必。海外客户压价狠，付款周期长，运费、验厂、返修这些隐性成本一摊，毛利能到25%就不错了。内销回款快、沟通省心，我更看重现金流稳不稳，外贸单得挑那种量大、结构简单的才划算。
#1 周老板
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欧美客户报价确实比国内高两三成，但别忽略模具运输出口的海运费和保险，一套大模具光运费就吃掉不少利润。加上时差沟通、反复确认DFM，人工成本翻倍。不过拿到ISO和出口认证后，客户黏性强、复购稳，长期算下来还是划算的，关键看你怎么控成本。
#2 丁外贸
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我的经验是中小模具外贸净利普遍比内销高10个点左右，前提是订单批量够、别接那种改来改去的活。沟通成本是大头，一个欧洲客户来回邮件几十封很正常。运费这块建议走FOB让客户承担，能省一大笔。真正吃掉利润的是售后返修和交期延误罚款，签合同前一定把条款抠死。
#3 徐外贸
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我们找模具厂开模，外贸单和内销单其实都下过。说实话外贸模具交期卡得死，图纸变更少但要求严，厂里做起来反而顺。内销单改模多、催得急，隐性成本更高。从我们采购角度看，外贸单利润空间是有的，但厂子得有稳定的外贸流程和翻译对接，不然沟通一乱，省下的利润全赔进去。
#4 塑胶制品厂主管
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