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先打样没问题，但打样前也得有个简单的打样协议或PI，把费用、交期、知识产权归属写清楚。正式合同等样品确认后再签，但一定要签，尤其是海外客户，付款条款、验收标准、模具所有权都要白纸黑字，不然后面扯皮很麻烦。
#1 徐外贸
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我的做法是打样阶段就发一份简式报价单加条款，客户确认签字回传，等于半个合同。等样品通过再签正式模具合同，把T1、T2修改次数、验收标准、模具寿命、售后都写进去。别嫌麻烦，跨境订单出问题追责全靠这个，口头约定等于没有。
#2 丁外贸
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说实话，先打样再补合同风险不小。我见过打样做完客户跑了，或者样品认可了价格又砍。我的建议是打样可以，但打样费先收，合同里把打样费怎么抵模具款写清楚。正式合同必须在开模前签，付款节点、验收标准、模具归属一条不能少，不然出了纠纷你连依据都没有。
#3 周老板
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