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低频客户最怕平时不烧香临时抱佛脚。我的做法是建个档，记下他每次开模的品类和周期，快到节点前一个月主动问一句“今年那款是不是该准备了”，顺手发点同类模具的行情和交期变化，让他觉得你一直惦记着他的事，而不是只惦记他的单。
#1 周采购
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这种客户别指望靠刷存在感，关键是让他觉得你“有用”。平时可以偶尔转点他行业的动态、新材料工艺，或者他下游客户可能关心的东西，一句话带过就行，别推销。等他真要开模，脑子里第一个蹦出来的就是那个一直给他递信息、不烦人的人。
#2 陆销售
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一年一两次说明他不是没需求，是需求集中。我会把他上次的模具图、改模记录、验收问题都整理好，下次他一张嘴我就能接上“上次那个滑块容易卡的问题这次给您优化了”，这种接得住的记忆比请客吃饭管用十倍，客户会觉得换人成本太高。
#3 做了十年模具
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