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报价单上钢料、热处理、标准件必须分项写明品牌和单价，加工费按工序列工时单价，试模费、改模次数和超次收费单独列，运费和税费写清含不含，付款节点按进度分批，别一张口就三成定金打过去。
#1 周采购
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催定金越急越要留个心眼，先把报价单逐项过一遍，钢料牌号、热处理硬度、模架品牌都写死，试模几次、改模怎么算、交期违约怎么赔全落到纸上，定金比例谈到两成、按节点付，尾款验收再结。
#2 陆销售
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报价单上一定要写清模架、钢料、热处理的品牌和规格，加工费按CNC、EDM、线割工序分开，试模费、运费、包装、税率都列明白，改模次数和超出怎么收费提前谈死。定金别急着打，先确认图纸版本和交期节点，付款按进度分批，尾款验完模再给。
#3 江业务
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干这行十年，报价单最容易埋坑的就是钢料以次充好、热处理硬度不达标、试模费另算。得让他把材料牌号、模架品牌、热处理厂家、试模次数、改模收费标准、交期和违约条款都写清楚，定金按三三四或二五三等节点付，别一次性打太多。
#4 做了十年模具
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现在行情不好，有些厂靠低价报价抢单，后面靠改模费、试模费、加急费往回找。看报价单要盯分项明细，材料、加工、热处理、试模、运费、税费一样不能糊，付款节点和违约条款写进合同，定金比例别超三成，按进度付才稳。
#5 老陈说模
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