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转介绍单我一般不会故意抬价，但会把风险成本算足。新客户图纸不成熟、付款方式不明，这些都要折进报价里，价格可能自然比老客户高一点，但不是因为“转介绍”三个字，而是因为信息少、沟通成本高。
#1 报价小陈
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该不该高，关键看这单的确定性。老客户有历史价、有返单预期，能让利；转介绍客户第一次合作，我报价会留出试模修改和付款周期的余量，但会拆开讲清楚，让客户知道贵在哪，而不是糊弄一个高价。
#2 秦专员
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从工艺角度看，转介绍单往往前期资料不全，结构评审、试模次数可能比老客户多。报价时把这些工艺风险量化进去是合理的，但不能虚高，否则客户一对比就流失了。
#3 陆工程师
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我接触的转介绍单，客户自己也怕被宰，所以我觉得别一上来就比老客户高，先把报价单做细做透明，等合作一轮再按实际难度调，这样更容易接住单。
#4 塑胶成型学徒
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