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靠老板自己跑，一年能接触的意向客户撑死三五十家，真正落地成单的也就五到十个，还得看老板人脉底子。没业务员最大的问题是跟进断层，报价发出去没人催、样品做完没人追，量做不大是必然的。
#1 秦专员
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我这边经常接到这种小厂老板亲自来问价，一开口就说“我客户要什么什么”，其实他自己都没算清成本。老板跑客户精力有限，报价单往往报得随意，要么虚高丢单要么报低亏本，一年下来成交量上不去，报价环节就流失一大半。
#2 报价小陈
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从工艺角度看，老板自己跑客户有个隐性成本：他不在厂里，现场问题没人拍板，试模、改模全拖，交期一乱客户就跑了。所以别看跑了多少家，能把老客户复购守住就不错了，新客开发量很有限。
#3 陆工程师
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我们厂以前就是老板一个人跑，头一年真正稳定下单的就三四个客户，其余都是问完价没下文。老板又要应酬又要盯生产，根本没时间做系统跟进，量想突破必须得有人专门管客户，不然一年到头就是原地打转。
#4 塑胶成型学徒
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