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先别急着追单，找个技术由头联系：问问上次那套模现在生产顺不顺、有没有需要优化的地方。客户愿意聊技术，往往就顺带说出换供应商或项目延期的真实原因，比直接问“怎么不下单”体面得多。
#1 陆工程师
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可以借核对历史报价的名义发个消息，说近期材料人工有波动，想帮他复核成本看有没有降价空间。这样既给了台阶，也能探出他是嫌贵、被同行撬了，还是项目本身停了，报价单上聊出来的信息最实。
#2 秦专员
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我建议先翻一下他最近几次的询价和成交记录，看单价、交期有没有异常，再发一份更新版报价过去，附一句“按您以往的量重新核过”。客户如果回价或提条件，原因基本就浮出来了，不掉价还显得专业。
#3 报价小陈
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我们车间这边遇到的老客户，多半是模具用久了出问题才转单。你可以问问对方现在注塑有没有飞边、尺寸漂移，主动提出上门看模。人一到现场，问题就藏不住了，是价格还是质量一聊就清楚。
#4 塑胶成型学徒
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