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先摸清客户用什么料，再看他们现有供应商的交期和价格。我们碰到的海外单，很多是客户指定原料牌号，你报模具时顺手把料号、用量、当地采购渠道列清楚，客户会觉得你懂行，信任感一下就上来了。
#1 塑胶原料采购
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海外客户别一上来就发报价单，先混进行业展会、LinkedIn群组，看他们发什么询盘。小单先接，交期稳、沟通快，做顺了再谈年框。我见过太多厂死磕大客户，结果样品都寄不明白，人家转头就换人。
#2 塑胶圈老李
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开发海外客户核心是渠道和定位。我们主攻欧洲二线品牌，靠当地代理带路，自己不做陌生拜访。先想清楚你厂能接什么量级、什么精度，再选区域和行业切口，别贪大。接单渠道稳了，再谈扩产和认证，步子乱了容易翻车。
#3 钟总
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