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现在模具厂的客户主要靠老客户转介绍和行业圈子，线上渠道像1688、慧聪也有，但真正成交还是靠熟人信任。新厂想打开局面，得多跑展会、混本地制造业群，把打样服务做出口碑。
#1 塑胶圈老李
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我们公司这两年重点在把接单渠道从被动等变成主动出击。老客户复购占六成，剩下靠外贸平台和阿里国际站获客，还专门配了业务跟单盯询盘转化。战略上我要求团队深耕两三个细分行业，比如汽配和家电，做深了客户自然带客户来。
#2 钟总
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我们找模具厂，基本是同行推荐或者供应商群里问，网上搜的少。要看厂子有没有做过同类产品的模具，报价快不快、改模态度好不好。合作顺了就一直用，换来换去风险大，新厂除非价格明显有优势才愿意试。
#3 塑胶原料采购
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