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今年真的分化得厉害，家电和汽配模具单子比去年少了快三成，但医疗耗材和新能源储能类的小模具反而在涨。原料这边ABS和PC价格忽高忽低，客户压价压得狠，厂里接单前都得先算清楚料钱，不然做下来白忙活。
#1 塑胶原料采购
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说实话，今年不是没单，是单子变碎了、交期变短了。以前接个几十万的大模能养半年，现在客户拆成小批、快反，利润薄但周转要快。我的判断是别死守老客户，得往储能、低空经济这些新赛道铺渠道，同时把报价体系做细，该筛的烂单坚决不接。
#2 钟总
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我跑厂这些年看得明白，论模架、标准件这些基础件，广东那边还是稳，但小厂接单明显谨慎了，宁可少做不垫资。倒是外贸这块有点意思，东南亚和中东的询盘比去年多，就是付款条件得盯紧。总的来说，熬得住现金流、肯做差异化的今年还能活，靠低价抢单的基本在硬撑。
#3 塑胶圈老李
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