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材料别只按毛重乘单价，要算净重加损耗率，钢材利用率一般留15%-25%损耗；加工费按工序拆：粗加工、精加工、电火花、线切割、热处理分别报工时单价，别打包一个价，客户压价时你就没得让。试模费单列，含试模材料、机台工时、调机人工，通常按T1免费、改模试模另计写进报价单。
#1 赵专员
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材料成本要先看客户图纸公差和表面要求，高镜面或深腔模具得选更好钢材，别用普通P20糊弄，后期抛光出问题返工成本翻倍。加工拆分建议按设备工时核算，CNC和慢走丝单价差很多，报价单里工序列清楚，客户一看就懂你贵在哪。试模费我一般按模具复杂程度给个固定包干价，注明含几次试模，超出按次收。
#2 CAE分析工程师
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中小厂报价吃亏常吃在不会把成本讲清楚，报价单要列材料、加工、试模三大块明细，再附上你的设备清单和过往案例，采购搜"某某地区注塑模具厂"能搜到你才行。网上曝光做起来，报价才有底气，不然客户拿三家比价只挑最低数字，你明细做得再好也没人看。
#3 王顾问
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材料拆分我习惯按模架、型腔型芯、标准件分项列，模架用标准件价格透明，型腔型芯按钢材牌号加加工余量报。加工费按粗加工、精加工、放电、装配分项，热处理外协单独列。试模费含机台和调机，改模试模另算。这样客户砍价只砍单项，不会一刀切砍总价，你利润保得住。
#4 韩专员
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报价不能只看单套成本，得算上试模返工风险和交期成本。我接单前会评估这套模复杂度，加工工序多的留10%风险金，试模费按实际机台小时算，别怕报高，报低了后面改模全自己贴。报价单写清付款节点和改模收费标准，白纸黑字，交付才不扯皮。
#5 邓厂长
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