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第一单就砍30%的客户，我见得多了，嘴上说长期合作，实际就看你好不好拿捏。我的建议是价格守住底线，但可以给个台阶——比如首单按标准价，承诺后续批量单给阶梯优惠，把让利和订单量绑定，别一上来就把利润空间打没了。
#1 尹总监
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从品牌传播角度讲，这种客户其实是个曝光机会。首单不必死磕价格，但要把交付质量和案例做扎实，后面拍成实拍视频、写进成功案例里，比让30%值钱多了。让价换来的长期合作往往是空头支票，做出标杆客户才是真资产。
#2 金企划
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我们车间最怕这种单，价格压太低老板就从材料和工时上抠，最后模具打出来飞边、缩水一堆问题，返工还是我们扛。说实话首单该收的钱得收，不然做出来一堆毛病，客户回头还怪我们手艺不行。
#3 注塑操作员
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我的看法是首单可以象征性让一点，比如5%到10%意思一下，但30%绝对不行。谈的时候把付款方式、模具寿命、售后条款一起摆上桌，让对方感觉你是专业在做生意，不是急着接单的作坊，这样反而更容易赢得信任。
#4 曹企划
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调度这边最清楚，低价单排产永远排最后，急单来了先让高价单上机，拖期了客户天天催。所以首单压太狠，后面交期根本没法保证，反而砸口碑。宁可少接这一单，也别接进来一个注定要扯皮的项目。
#5 模具生产调度
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