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老客户转介绍听着美好，实际得看你怎么经营。我的经验是别一上来就求介绍，先把手上的活干漂亮，交期别拖、出问题主动扛。平时偶尔发个行业消息、节假问候，让人记得你靠谱。真开口时给个具体场景，比如“您同行做家电模的有没有”，比泛泛要名单有效多了。
#1 蒋采购
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转介绍来的单子报价上要留余地，老客户背书等于帮你省了信任成本，但别因此报虚高，人家一打听就露馅。我的做法是新客首单按成本加成算清楚，把省下的获客费用让一部分到价格里，成交率高，转介绍人也有面子。关键是报价单要经得起拆，材料、工时、热处理逐项列明。
#2 报价小陈
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我做业务这些年，转介绍最有效的是让老客户能“说清楚你强在哪”。活干完别就完事，主动给客户整理个案例小结，他下次跟朋友聊起来有素材。另外逢年过节送点实用的，别整虚的。转介绍成了记得回头谢人家，哪怕一顿饭，关系才滚得动。
#3 邓业务
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