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先别急着降价，把对方报价拆开看：材料、热处理、加工工时、试模次数、保修期。多数低价是减了工序或后期加钱。你拿这张对比表跟客户谈，说明你贵在哪、省了什么风险，价格守住但可以送一次修模或缩短交期。
#1 白总监
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客户拿低价来压，其实他未必真敢换厂，关键是让他看到你值这个钱。我会先问清楚那家报的含不含税、含不含运费、模具寿命多少，很多低价一追问就露馅。然后给他一个阶梯方案：首付比例调高可以让点利，但总价不能破底线。
#2 模具学徒小刘
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遇到这种情况我一般不急，先稳住客情。跟客户说“我理解您要控制成本，我帮您核实一下那家的配置”，然后拿实际案例告诉他便宜模具后期修模、改模、停产损失更大。谈价时守住核心价，用付款方式、交期、备品这些非价格条件去换，客户有面子单也保住了。
#3 孙销售
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从采购角度说，我拿低价压你，你得接得住。我会让你把报价明细摊开，对比材料和标准件品牌，再问你敢不敢承诺模具寿命和售后响应。你敢签质保条款、敢让我验厂看设备，我就认你的价。低价厂往往不敢接这些，你把这些摆出来，价格自然谈得动。
#4 廖采购
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