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第一次报价别一上来就把底价亮出来，正常留10%到15%的利润比较稳，先看客户是比价型还是看交期和品质。价格可以谈，但要留出改模、试模和付款条件的余地，不然订单一接就被动。
#1 邹经理
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我跟着看师傅报价，好像不是按一个固定比例硬算，先看结构复杂不复杂、钢材和加工工时，再留一点试模风险。第一次给新客户，宁可报得细一点，把包含和不包含讲清楚，别为了显得便宜把后面改模的钱漏掉。
#2 模具实习生
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从厂里生产角度看，利润留太薄后面最难受，试模一反复、交期一紧就亏人工。一般我会让业务留出10%左右空间，复杂模具再多一点，但交期不能乱承诺，先按厂里实际排产说话，价格和交付都得留缓冲。
#3 邓厂长
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