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试模费、模具钢材明细溢价、表面处理附加费。采购一般会拿试模次数说事，觉得T1够了就行；钢材他们只看重量不看牌号；抛光、蚀纹这类他们觉得能省就省。还有包装运输费也常被砍，但实际出口这块成本不小。
#1 模具实习生
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钢材差价和热处理这两项最容易被砍。采购不懂材料，只看总价，你说用718他非让你报P20的价。试模费也常被压，说好三次试模，砍到一次，后面改模费用扯皮。我一般报价时把这几项拆开写清楚，砍可以，改模单独算。
#2 邓厂长
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砍得最狠的是试模费、钢材差价和改模费。采购喜欢拿别家总价压你，我就把这几项单独列出来，告诉他砍了对应服务也减。谈的时候我会说试模费含几次、超了怎么算，价格能让但交期和改模条款不让，这样既给面子又守住利润。
#3 邹经理
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