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第一套模别想着赚钱，先把摊子铺开。报价时把模架、钢材、热处理这些硬成本算死，加工工时留点余量，试模次数写清楚只包两次。客户砍价就砍在利润上，别动成本底线，首单保本略亏都行，后面改模、量产补回来。
#1 塑胶圈老李
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先摸清客户是真买家还是到处比价的，真买家就报实在价，把交期和售后写进方案里，别报最低价抢单。报价单拆细，模具价、试模费、改模费分开列，让客户看到钱花哪了。留一手：首单报个合理价，跟他说量产后模具款分批返，绑住他后续订单。
#2 姚业务
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老外第一套模最怕隐形成本，报价前先问清产品用途、材料、认证要求，欧美客户要DME/哈斯考标准，这些都要加进价里。汇率、运费、关税单列，别一口价包死。报价有效期写30天，付款坚持50%定金，尾款发货前结清，首单绝不赊账。
#3 谭外贸
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