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海外客户拿着报价单最喜欢砍试模费和模具包装运输费，尤其东南亚客户。我一般提前把试模次数写清楚，超出按次收费，包装运费单列报实价，主报价里留3-5个点弹性，谈的时候让这一步不伤利润。
#1 谭外贸
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采购最会盯设计变更费和样品费，觉得这是你该包的。我的做法是报价单里把免费改模次数写明，比如两次以内不收，超出算钱，话说在前面，后面他砍也砍不动，反而显得你专业。
#2 塑胶圈老李
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最容易被砍的是试模费、包装运输、备品备件和加急费。报价时我先把这些拆成独立小项，主模价按成本核算做实，弹性空间预留在管理费和合理利润里，别摊到明细上，砍小项时守住主价就不吃亏。
#3 苏州刘总
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跑客户下来，采购砍得最狠的是试模费和非标附件，还有付款方式的账期。我谈之前先摸清对方预算和决策人，报价时把试模写进总价里打包，附件单独列，留一两个小项当让步筹码，主项目绝不让。
#4 姚业务
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报价单里试模、运费、改模这几块最容易被压，采购就吃准你不敢丢单。我要求业务主模价算实，弹性留在小项上，该让的让，付款条件必须守住，账期一松利润全没。生意要稳，宁可少接一单也别亏着做。
#5 崔老板
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