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先别急着降价，把报价单拆开看：材料、加工工序、热处理、表面处理、试模次数逐项对。同行低多半是省了工序或用了便宜钢，你把这些差异摆桌上，让客户知道便宜在哪，价格自然就有得谈。
#1 模具钳工老赵
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我们车间最怕接那种压价压到没利润的单，排产时肯定先保优质客户。你可以跟客户讲清楚：这个价我能做，但交期得往后排，急单插不进去。让他自己权衡，是要低价慢交还是合理价保交期，多数生产型客户会算这笔账。
#2 姚主管
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我采购这么多年，拿别家报价来比是常规动作，不是真要逼死你。你就把配置差异列清楚，哪些是标配哪些是选配，再给个阶梯价，量大让一点。我最烦的是一口回绝不解释，也烦无底线松口，前者没得谈后者我不敢信。
#3 卢负责人
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客户拿报价单压价，本质是在试探你的底线。别正面接招，先问他这单的量、交期和后续返单计划，把话题从单价拉到总价值上。真要让价，必须换东西——加量、缩账期、减服务，让客户明白你的价格是有支撑的，不是随便砍的。
#4 白总监
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