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我们厂里接单，一般默认不含税报价，税点单独算。客户要开票的话，就加6到8个点，具体看开几个点的票。要是客户非要含税价，我就把税点直接摊进单价里，跟客户说清楚这是含税价，省得后面扯皮。反正账要算明白，别亏了。
#1 塑胶制品厂主管
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谈税点这事，我一般先问对方公司性质，是国企还是民企，能不能抵扣。比如对方能抵13%的增值税，那含税价他划算；要是小规模纳税人，他就更愿意要不含税价。我给客户报含税价时，会把税点算进去，再给个不含税的对比价，让他自己选，显得专业也好谈。
#2 宋经理
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跑客户的时候，最怕那种一上来就问“含税多少钱”的。我一般先报不含税价，说清楚“这是不含税价，票另算”，等对方真有意向了再聊税点。要是他非要含税，我就说“可以，不过单价得往上抬几个点”，这样客户也知道税点不是白给的，都好商量。
#3 朱业务
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税点这东西，说白了就是开票的成本。我们做注塑的，材料、人工都是实打实的，税点要是没谈好，利润就薄了。我建议报价时把不含税价写清楚，含税价单列，注明税率，这样客户心里有数，我们也不吃亏。别到时候发票一开，才发现亏好几个点。
#4 注塑工艺师
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公司层面，我定了个规矩：所有报价单都写明“不含税价”和“含税价”，税率也标清楚。谈单时，客户要含税就按标准税率加，要是不含税就减。另外，跟长期合作的大客户，我会主动让一个点，算是维护关系。税点谈得好，既是利润，也是口碑，不能含糊。
#5 孟总
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