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新订单不能靠等平台询盘，得主动养渠道。我要求团队每月跑两到三个目标行业展会，盯新能源、医疗这些增量赛道，把老客户转介绍做成硬指标考核。大客户开发周期长，但一个年单够养团队半年，别只贪小单快钱。
#1 白总监
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接单先算自己能不能稳交期，别为抢单砸价把现金流拖死。我宁可接五个长期返单的客户，也不碰一锤子买卖。老客户维护比拉新便宜，口碑传出去自然有人找。价格留点利润空间，交期守死，三年下来订单就稳了。
#2 邹老板
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报价不能只报个总价，要拆开材料、加工、热处理、试模费。客户砍价先砍哪块心里得有数，钢料浮动要写进条款。新单我一般留8到12个点风险金，试模次数超了要加钱。报价单列清楚，后面少扯皮，利润才守得住。
#3 秦专员
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稳定接单本质是选对赛道加建壁垒。我让公司聚焦两三个细分领域做深，把精度和交期做成招牌。同时布局外贸独立站和海外代理，国内卷价格就去接海外高毛利单。订单结构要国内海外五五开，抗风险才稳。
#4 高总
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