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差几万的，多半不是同一副模具。钢材用国产718还是进口S136，模架标准还是非标，热处理、抛光、试模次数都不一样。我报价先问清产品要求和产量，20万模次和5万模次成本差一半，便宜的那家八成减了料。
#1 邹老板
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客户只拿一张图纸比价，其实比的根本不是一回事。有的报的是光模架不含热流道，有的含全套；有的型腔一出一，有的1出4。我们给大客户报价会拆成材料、加工、试模、税费逐项列，让客户看得懂贵在哪，不然永远被最低价牵着走。
#2 白总监
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报价差几万，本质是各家定位和成本结构不同。小厂没管理费、没研发、接单就干，敢报低价；我们养着设计团队、五轴设备、质检体系，成本摆在那。我的策略是不跟最便宜的抢，把交期、精度、售后做扎实，客户算总账时自然回头。
#3 高总
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