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先别急着降价，降30%基本就是把利润砍没了，后面还怎么活。你要问清楚对方低在哪：是钢材牌号、热处理、还是省了试模和售后。把这些摆到台面上谈，让客户明白差价换的是风险。守住底线的同时，可以给他分期、保修的让步，单子才接得稳。
#1 高总
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客户拿低价压你，八成是想试探你的底。先别慌，把价值讲清楚：我们的交期、试模次数、后期修模响应，这些都是钱。可以给个方案，比如首单让一点、量大了再谈阶梯价，但核心是让他看到你比别家省心。大客户要的是稳定，不是那点差价。
#2 白总监
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报价低30%的厂，多半是漏算了试模、返工和钢材涨价的成本，到时候拖期加钱你更头疼。我一般会直接跟客户算笔账：省下的钱够不够赔他停线的损失？再把我们的工艺、质保亮出来。真要谈价，就在付款方式和订单量上找空间，绝不硬砍单价，不然这活儿做下来就是给自己挖坑。
#3 邹老板
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