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看设备清单不如看车间夜班。真厂三班倒，机床亮着、火花机在放电、师傅盯着改模；吹的厂白天摆样机，晚上黑灯。另外让他报最近三个月出货的模具清单，含客户名、模号、吨位，敢报基本真，支吾就撤。
#1 谢总监
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报价这行最藏不住。真厂会问你产品壁厚、缩水率、走胶平衡，报价单拆得细：模架、钢材、热处理、试模次数分开列；吹的厂一口价还特别低，等你签了再拿“改模费”找补。让他把钢材牌号和热处理硬度写进合同，敢写就实在。
#2 苏州刘总
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我干三十年，就一句：真有实力的厂不怕你进车间看细节。地脚螺栓有没有锈，行吊吨位够不够，废料堆里钢渣多不多——钢渣多说明真在切模。还有，老厂师傅手上都有疤，吹的厂车间干干净净像展厅。
#3 模具老王
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跑客户的都知道，真厂敢带你去见正在做的客户，让你看现场试模。你提个紧急改模，他当天能调出人来；吹的厂先答应，拖你三天。还有付款条件，真厂敢谈月结、敢押质保金，因为他现金流稳，不怕你跑。
#4 傅业务
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