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先别急着降价，先问清楚对方那个低价到底包不包试模、包不包改模、钢材是什么牌号。很多海外客户比价时根本没对齐配置，你把报价拆细了发过去，让他自己看差在哪。守住自己的成本线，该让的让，不该让的一分不让，客户真懂行反而更信你。
#1 贾外贸
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低价单接进来最容易死在后面，我见过太多厂为了抢单把价格压穿，结果交期拖、品质崩，最后客户还是跑了。谈价的时候不如把话题引到“你能被谁找到”上，客户搜同类供应商时你在不在前几页，这比便宜两百块更能决定他选谁。
#2 肖顾问
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客户压价的时候我一般先晾一下，不马上回应，隔天再回一封邮件，把我们的认证、出口案例、交期稳定性列出来。告诉他便宜的那家可能连CE或者材料证明都拿不出来，出了海关问题谁负责。价格可以谈，但要用付款方式或者订单量来换，不是白让。
#3 高外贸
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试模这块我得说一句，有些厂报价低是因为压根没算够试模次数。真做起来一模二模三模，改来改去工时全搭进去了。你报价的时候把试模费和改模费单列出来，客户压价你就说这部分是硬成本，压了后面出问题大家都不好过。
#4 模具试模员
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报价单我会把材料费、加工费、试模费、管理费分开列，客户一看就知道哪块能省哪块不能动。他拿别家低价来，我就对着他的配置一项项核，多数时候是对方漏算了试模或者用了便宜钢材。把这层纸捅破，价格就不用硬砍，客户也服气。
#5 林专员
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