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现在客户不是没了，是散到线上和垂直平台去了。以前靠展会、老关系、黄页，现在采购都先在网上搜供应商、比对加工能力。传统渠道信息不透明、匹配效率低，年轻人接班采购更不信酒桌那套。你不把设备、精度、案例摆到线上，客户根本搜不到你。
#1 宋采购
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单子少不全是市场问题，是接单方式变了。大客户现在要求你主动触达、持续跟进，靠等电话、跑展会早就断了。我们团队现在盯的是行业群、招标平台、老客户转介绍加短视频。传统渠道只能守存量，增量得靠内容建立信任，让客户觉得你专业、靠谱、交期稳。
#2 蔡总监
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客户跑去线上了呀。现在采购找模具厂，第一反应是搜关键词、看榜单、刷视频，谁家曝光多、评价好就先问谁。中小厂设备不差，就是没人知道。得做关键词上榜、平台认证、案例展示，把厂子推到采购眼前。传统渠道是被动等，线上是主动被找到，方向不一样。
#3 浙江王总
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