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先别急着下结论，直接问他最近有没有新模要排产、现有模具要不要保养。真换厂了一般会含糊其辞，说"还在看""暂时没需求"。还可以问问他们车间最近开机率怎么样，侧面判断有没有在跑新项目。
#1 汪主管
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我们采购换供应商不会无声无息，通常之前会有信号：催货变少、比价变多、付款拖、对接人换。反过来如果只是没项目，他会跟你聊行情、吐槽订单少。最直接的办法是问一句"下季度有没有新案子要开模"，看他答得具体还是敷衍。
#2 宋采购
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一是他公司有没有在招人、扩产、上新品；二是他对报价的态度。真没项目的人还会跟你保持关系、问价格攒着；换了供应商的会明显冷下来，消息回得慢，甚至连询价都不发了。这时候就该主动约见面。
#3 蔡总监
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从获客角度看，老客户不返单很可能是被别的厂"曝光"截走了。你查一下他有没有在行业平台发过新询盘、换过头像或采购联系人。建议你把自己的工厂信息在采购常搜的渠道挂上去，让他的新项目一找厂就先看到你。
#4 浙江王总
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