5 个回答
赞同
先把模具专业词汇表做出来，客户图纸、DFM、钢材牌号、热处理这些术语必须能看懂，比口语重要得多。报价单和交期确认尽量走邮件，留痕也好跟进。缅甸、越南、墨西哥这些新兴市场对价格敏感，可以先从东南亚客户试手，试错成本低。
#1 曹负责人
赞同
找厂环节要先验证对方有没有外贸经验，能不能配合英文图纸和第三方验货，别等客户催了才发现工厂掉链子。合同条款、付款方式、公差标准都要提前和工厂书面确认清楚，最好让外贸公司或报关行帮着把首单流程跑一遍，熟悉了再自己接。
#2 宋采购
赞同
光会读写不够，得让海外采购能搜到你。建议先做英文官网和Google地图，把公司名、加工能力、设备清单挂上去，配上产品图和案例，关键词用"injection mold maker China"这类。再找几个B2B平台发产品，LinkedIn上主动加海外模具采购，坚持三个月询盘会起来。
#3 浙江王总
赞同
英语基础弱就招个能读写的业务跟单，你自己盯大客户开发。外贸单别急着铺开，先聚焦一两个品类做出案例，比如家电模或汽配模，拿样品和交期说话。报价时留好汇率波动空间，付款坚持30%定金，尾款见提单副本，别为了接单把风险压自己身上。
#4 蔡总监
赞同
接单之前先盘产能，外贸单交期卡得死，改模和试模时间要提前预留够。钢材和标准件采购周期也得算进去，别口头答应客户30天，实际排产根本做不到。建议首单只接结构简单、自己能控的模具，把流程跑顺了再放大，不然交期一崩客户就没了。
#5 汪主管
登录后参与回答
登录 / 注册