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打样确认不等于采购决策走完。海外客户内部通常还有预算、项目排期、终端品牌指定等流程，尤其欧洲客户会卡在合规和供应商入库审核。别急着降价催单，先问清卡在哪一环，针对性补资料比天天发邮件管用。
#1 浙江王总
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从工艺角度看，打样成功说明模具结构和成型参数基本没问题，但客户可能拿你的样件去比对别家报价，或终端改了设计要重新评估。这时候要主动提供DFM分析和量产可行性报告，用专业度锁住技术信任，而不是只谈价格。
#2 陆工程师
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我做了十几年模具，打样后没下文的太常见了。有时客户就是拿样去试市场，卖不动自然不下单；有时是账期谈不拢。我的经验是打样前就得把量产价格、付款方式、最小起订量谈清，样品费该收就收，别白送，不然对方没成本压力就一直拖。
#3 周老板
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这种情况我团队碰得多，多半是大客户内部采购周期长，或者我们的方案没打进他们核心供应商名单。要盯住对接人，摸清决策链，把样件数据、交期承诺整理成正式提案往上递。同时保持节奏跟进，别断联也别逼太紧，让客户觉得你靠谱随时能接。
#4 姜总监
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打样确认后不下单，很多时候是客户在比价或等终端订单落地。中小厂这时最该做的是让采购在搜索时能找到你，把打样案例、量产能力挂到行业平台和Google上，客户搜同类模具时你排在前面。被找到的机会多了，主动询盘自然来，不用干等一个客户。
#5 丁顾问
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