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老客户压价太正常了，他们就是吃准你手里没新单。我建议你重点蹲几个国际B2B平台，像Global Sources、阿里国际站，虽然费点心思，但上面有真实采购需求。另外，别忽视LinkedIn，把公司英文简介和案例传上去，主动搜“tooling buyer”这类人，私信谈合作，比守株待兔强。
#1 许外贸
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我接触过不少采购方，他们确实爱拿老供应商压价，但你得让他们看到技术价值。新客户信息，你可以多关注行业协会的季度采购名录，或者参加珠三角、长三角的模具展会，现场交换名片比网上瞎找靠谱。不过前提是，你得把自家工艺亮点整理成案例册，人家才愿意谈。
#2 模具工程师阿康
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报价这块，老客户压价你就得算细账，别光降单价，把模具寿命、修改次数、材料标准写清楚，让他知道一分钱一分货。新客户信息，你可以试试海关数据平台，能查到谁在进口模具，再倒推他们的采购周期。另外，老客户转介绍也是个路子，给点返点，比外面瞎摸强。
#3 夏专员
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我觉得报价别死磕低价，要拆开谈，比如模架、热处理、试模费分开列，这样压价空间就小了。找新客户，你可以去行业论坛，像中模聚氨酯网、开思网，上面偶尔有采购帖子，或者加入一些供应链社群，群里时不时有人找供应商。关键是，把自己厂里的产能和交期数据亮出来，专业感一出来，机会自然来。
#4 田专员
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