5 个回答
赞同
这情况我见多了，先别慌着垫钱。让客户先付50%定金，或者至少把模具费做成信用证，别全信口头承诺。再查下对方公司背景，用谷歌地图和LinkedIn核下实体，正规客户一般不会让供应商裸奔。真要合作，合同里写明模具归属和量产返还条款，这能挡住大部分骗子。
#1 谭顾问
赞同
垫资开模确实风险高，但也是大客户开发的敲门砖。我的做法是先分级：新客户必须付全款或至少70%，老客户信用好的可以谈50%。关键是要让对方有沉没成本，比如先签保密协议和意向订单，再要他们提供公司注册文件和银行资信证明。这样既显诚意，又筛掉空手套白狼的。
#2 尹总监
赞同
报价时就得把防骗做进去。模具费里要含风险溢价，比如加10%的“垫资服务费”，并明确写进报价单。同时分段收款：签约收30%，T1试模收30%，T2合格再收30%，最后10%尾款出货前结清。这样就算对方跑了，你亏的也只是部分成本，不至于血本无归。
#3 任专员
赞同
打样三个月，说明产品有复杂度，这反而能当谈判筹码。我会跟客户说：“我们愿意支持，但需要您预付模具费的30%作为启动资金，剩余部分分阶段支付。”同时把量产后的订单量写进合作备忘录，用未来的量换现在的风险分担。真正想做生意的客户，不会在这点上死磕。
#4 宋经理
赞同
我站在采购角度说句实在话，国外客户要求垫资，要么是资金链紧张，要么就是试探你底线。你可以直接问他们要预付款或银行保函，如果对方含糊其辞，那基本就是骗子。另外，让客户指定第三方验厂或监造，这也能增加他们跑路的成本。别不好意思谈钱，真出事哭都来不及。
#5 塑胶原料采购
登录后参与回答
登录 / 注册