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老客户转介绍，核心是交付时让他省心。我们做数控加工的，交期准、尺寸稳、有问题主动反馈，客户省了心，他自然愿意把同行介绍过来。我手上好几个单就是这么来的，不用刻意求，把活干漂亮比啥都强。
#1 模具数控主管
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我在注塑车间干了八年，客户来试模的时候最看重第一印象。机器擦干净、样品摆整齐、师傅态度好，客户回去就会跟他朋友说这家靠谱。其实转介绍就是口碑，细节做得到位，人家才敢把朋友往你这带。
#2 注塑操作员
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转介绍这事不能靠等，得设计机制。我给我们老客户定了规矩：介绍新客户成交，返三个点或下批打折，明码标价。同时我自己带头维护关系，逢年过节走动、客户有难处帮一把。生意是人情加利益，两样都给到位，老客户才愿意当你的业务员。
#3 贾总
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