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比亚迪这类大厂的单子，核心不是找采购，是找他们的结构件供应商。你直接去敲门，人家根本不见。得先摸清他们手机壳模具有哪些在供的模厂，想办法成为这些厂的外协或备选，借船出海。另外，多留意他们技术交流会、供应商大会的公开名单，从那里切入最快。
#1 尹总监
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曝光这块别光做官网，得让采购在搜“手机壳模具”时第一页就看到你。把比亚迪供应商体系的验厂要求、环保认证提前备好，挂到行业平台和名录里。他们内部选供应商，很多是从现有合作圈的圈层里筛的，你被同行推荐一次，比你自己跑十趟管用。
#2 谭顾问
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谈合作别一上来就报低价。这类大厂最烦不稳定的产能，你先把你们的设备吨位、交期承诺写清楚，尤其是配合他们项目节点的能力。初期可以接些他们外发的试模样、小批量单，把口碑做出来，再谈长期。价格上预留谈判空间，别把底牌亮太早。
#3 宋经理
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我是做原料的，跟你们模具厂打交道多。比亚迪这类终端的单子往往连带指定原材料，如果你能跟我们这些原料商绑一起，比如用他们的指定料号，我们有时能帮你递个话。另外他们的供应商系统里，模具厂是二级供应商，只要能进系统，公示信息里有对接入口。
#4 塑胶原料采购
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报价上最怕被大厂压死。手机壳模具精度高，钢材、热处理、放电工时都得算细，别用普通模具的报价逻辑。前期打样费、试模费要单独列，大厂项目周期长，资金占用大，付款条款得谈清楚，比如30%预付，70%验收后分阶段付，别全押在最后。
#5 任专员
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