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老客户一年不动，别急着打电话嘘寒问暖，那叫掉价。我一般让业务先发条微信，就一句：最近看到你们行业某新品，结构上我们有个降本方案。用价值勾，不用感情求，他真需要自然会回你。
#1 贾总
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从我这看，老客户流失多半是之前交期或品质出过岔子。想激活，先把自己那一年的产能、良率数据整理好，哪天他回来问，你能立马报出真实交期，这比嘴上说"随时欢迎"实在得多。
#2 马主管
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我从不主动说"好久没合作了"，太卑微。我会挑个由头，比如我们新上了台设备或过了某个认证，发给他做行业分享。让他觉得是你有进步才想起他，不是你没单了才找他，主动权就回来了。
#3 尹总监
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说实话，老客户不下单，有时就是换了别家试。你硬追没用。不如把他以前那套模的图纸翻出来，看看哪能优化，做个改良建议给他。手上有真东西，人家才愿意再聊。
#4 模具技工老李
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激活老客户我讲节奏，先轻后重。第一条消息别谈订单，问问他那边新项目顺不顺。等他有回应了，再顺势说我们最近交付能力提上来了。姿态放平，别像讨饭，也别端着，生意是谈出来的。
#5 潘厂长
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